王鲲鹏:为何华与华方法战无不胜&苍产蝉辫;
「华与华方法」根据企业环境和资源,系统性的梳理企业和 澳门六开奖记录发展的核心基因,达成清晰的企业发展目标和路线,并通过具体方法指导 澳门六开彩开奖结果,实现价值快速积累,以及市场传播效力的最大化。「华与华方法」强调&濒诲辩耻辞;所有事都是一件事&谤诲辩耻辞;,从理论上一体化清晰企业战略、产品开发、营销 澳门六开彩开奖结果、 澳门六开奖记录管理等问题,从实操上提供具体 澳门六开彩开奖结果方法落地解决这些问题。「华与华方法」强调本质,是立足商业本质的营销 澳门六开彩开奖结果方法,使得华与华并不局限于某一 澳门最准四不像,在众多 澳门最准四不像领域都取得巨大成功。
制定企业战略
企业的本质是一种社会机制,是实现社会分工的机制。
企业生存的本质在于企业的社会价值,就是企业的社会分工角色,也就是企业的经营使命。
企业战略不是企业的战略,而是企业为承担某一社会责任,解决某一社会问题,而为社会制定的战略。
竞争的本质在于盯住顾客,而不在于盯住对手。
企业经营的一切活动,都是为了消费者,重点是消费者。
企业战略不是上层建筑,而是植入企业的每一个行动中,让每一个行动,都具备战略价值、战略意义,都能够积累战略资产、竞争壁垒。
规划产品结构和业务版图
使命决定战略。企业的经营使命在于解决某个社会问题,规划产品结构和业务组合就是承担使命,提供社会问题的整体解决方案。
产品结构就是企业的战略路线图,它涉及叁个层次的问题:
一是要开展哪些业务,哪些产品;
二是每一个产品扮演的战略角色和承担的战略任务;
叁是推出产品的战略次序。先做哪块业务、哪个产品;后做哪块业务、哪个产品。
这个结构和次序,就是华与华围棋模型的金角、银边、草肚皮。
如果你是一个将军,业务和产品就是你的部队。在会战中,统帅的全部智慧就是要决定这些不同番号的部队投入战场的次序,以最低的风险和最低的代价获得会战的成功。
澳门六开彩开奖结果超级符号
建立 澳门六开奖记录就是建立符号。
商品蕴含着消费价值,符号揭示和强化这一价值。
超级符号是 澳门六开奖记录传播的核动力,又是 澳门六开奖记录资产的信息压缩包。 澳门六开奖记录就是一个符号系统,它始于符号,又进化成为人类的文化符号。
符号的意义在于降低 澳门六开奖记录的成本&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;被发现的成本和被记住的成本。
符号有强大的意志力,影响人的看法,指挥人的行为。
超级符号方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。符号就是人们大脑深处的意识,是文化条件反射,是一个直接的、本能的反射捷径。
澳门六开彩开奖结果超级话语
一句说动消费者购买的话,就是 澳门六开奖记录的超级话语。说动消费者,就是消费者听到这话后会行动。
超级话语要一目了然,一见如故,不胫而走。
传播的本质不是&濒诲辩耻辞;播&谤诲辩耻辞;,而是&濒诲辩耻辞;传&谤诲辩耻辞;,是发动消费者替我们传。
广告不是我说一句话给消费者听,而是我 澳门六开彩开奖结果一句话让他说给别人听。
澳门六开奖记录超级话语的心理学就是&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;突破心理防线。一旦没有了心理防线,就更能被人接受和信赖,华与华方法称之为&濒诲辩耻辞;俗语不设防&谤诲辩耻辞;。